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浅析:木门行业的“圈层效应”
4605人次浏览 时间:2015-7-24 0:00:00 九正建材网 【

  “圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某一类具有相似?#26408;?#27982;条件、生活形态、艺术品位的人,在互相联系?#34892;?#25104;的一个小圈子。

  圈层影响消费者决策

  2015年中国的木门行业正在实?#20013;?#30340;快速发展,举世瞩目。回想木门行业的发展,从原有的自行打制到如今的“量体裁衣”,从粗糙加工到如今的细致考究,毫无疑问,木门行业已逐渐形成了一整套新?#26408;?#27982;、文化、生活体系,以改善人们的生活质量,推动木制业的进步,促进?#21496;?#27982;发展。随着越来越多的定制木门进入千家万户,定制木门的普及率也越来越高,定制木门不仅正在改变装饰业,也正在改变着消费者新的消费观念,随之人们的生活方式、生活观念和生活质量也因此而改变。无独?#20449;跡?#22280;层效应正潜移默化的影响着消费者购制木门的选择。

  从木门消费市场情况看,在影响消费者购制木门的因素中,品牌、性价?#32676;?#21475;碑作用分列前三位。很多时候,消费者在购买木门产品时?#20392;?#20915;于圈层中朋友的长期不断的灌输其产品的好的信息。一些圈层的口碑作用甚至表现在选购木门的时间上。即便将品牌影响摆在了同一条线上,但是“圈层效应”却能让市场表现更为突出。相信,很多木门销售专卖店都会有这样的场景:各大木门品牌?#21152;?#33258;己相对集中的消费群,甚至一面已经开?#21152;?#24800;降价,而另一面却还在排队加价。

  消费者?#37038;?#22280;内建议

  在现代生活中,几乎每个人?#21152;?#19968;个属于自己的“圈层”,他们因为共同的兴趣和话题,结合在一起,而这一圈层里的人在有消费行为时,会由于受所谓圈内群体的引导,而趋向于与大多数人相一致的现象。这一点在一线、二线城市表现尤为突出。

  目前,从?#20174;?#36807;装修经验的人在选购木门时,不会被庞大的木门市场及数目颇多的木门品牌所影响选购的方向,而是往往就在圈层范围内咨询购制木门应该选择?#35009;?#21697;牌,装修时受先期装修过的人员影响,最后下决心购买的品牌和门款往往显示其圈层建议影响最大。从大多数此范围内的消费者调查情况看,知识结构越高,受教育程度越高,专业水平越高的人员,在购置木门的问题上受圈层的影响越大。看圈层内成员使用的门成为他们选购木门作出决策的最重要的依据。

  从年龄结构情况看,30-45岁年龄段的圈层效应最为突出明显。中年以上群体圈层效应也有一定影响,而80后群体受圈层效应影响较小,相反个性化、时尚化的木门款式更加突出。

  得圈层者得口碑。凡是有消费的地方,这个真理亘古不变。这种圈层效应对一个木门品牌来说是好事还是坏事呢?对于一个成熟稳定的品牌,若能?#20013;?#19981;?#31995;?#20445;持自己的品质和服务,消费者的“圈层效应”可以有利于它进一步拓展市场,但是,对于一些新品牌,“圈层效应”会给它前期打开市场造成一定的困难,当然,任何一个品牌的建立都不是一蹴而就的,都需要一个过程。在品牌致胜、渠道为王的今天,坚信木门的前景必将更加广阔。

  

来源:九正建材网
 
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